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在法律行业获得成功的四个简单的词

商人在看他的笔记本电脑

分析. 安全. 成长. 保护.

乍一看可能不是这样, 但这四个字构成了你的法律业务成功增长策略的基础.

在过去的20年中, 我一直在帮助成千上万的人身伤害公司加强他们的品牌,制定营销计划,以实现他们的短期和长期业务目标. 在这段时间里,我看到了什么有用,什么没用. 我也看到,为一家公司产生积极结果的策略,对另一家公司可能并不会产生同样的效果.

关键是要有一个框架来帮助指导你的发展——不管你的位置或最终的商业目标是什么. 这就是为什么我创建了一个程序,让任何公司都能准确评估自己的情况, 在当地市场动态中, 并确定最必威app手机来产生更多的案例和收入.

我称它为A.S.G.P.

它是什么?

A.S.G.P. 代表: 分析,安全,成长,保护 ——并将其应用到公司的未来计划中,可以帮助你避免陷入停滞或被竞争对手超越等陷阱. 让必威下载链接来看看这个公式的每一部分,这样你就可以开始思考它是如何帮助你练习的.

分析

这是第一步,因为它确保利用最新的信息来规划前进的道路. 经常, 我发现很多公司并没有充分研究他们的广告活动的近期指标, 本地排名, 转换, 客户给公司打电话或写信时的体验, i.e.它到底有多高效. 最初的分析步骤包括深入了解公司的市场营销. 这包括找出你的案例来自哪里, 多少钱?, 以及你公司的整体效率和效率. 你还需要了解你的公司在线上和线下的整体曝光率——客观地判断它有多广为人知, 你多久和以前的客户保持联系一次, 客户是否推荐朋友和家人, 等. 你想知道是什么建立了你的品牌声誉,以及什么可能有损你的品牌声誉.

一旦你有了所有必要的信息,你就可以进入下一步了.

安全

现在您知道并有了所有的原始数据(好的, 坏, 和丑陋的), 你可以开始进一步巩固你的市场地位. 例如, 如果你的大部分案子都是通过介绍之前的客户, 你应该确保你有一个计划使你的推荐项目更加强大. 如果你的分析表明,案例的减少是因为代理律师退休了——你应该开始计划如何补充新的途径来有效地产生收入.

许多高级辩护律师似乎觉得他们的市场地位是不可改变的,是注定要失败的. 总会有前进的机会和道路,但你需要以开放的心态去追求它们. 不管你的实践有多成功, 进入商业衰退的可能性是真实存在的——尤其是当你在一个不断发展的行业中以一种保持现状的心态经营时,比如数字行业. 那些长期在法律行业工作的人往往对变化保持开放的心态,并在出现新机会的时候寻找新机会.

这会带来增长……

增长

增长指的是任何形式的扩张. 这包括追查更多的案件, 更好的质量情况下, 更多的办公室, 更多的律师, 扩展到新的实践领域, 等. 不同的公司想要不同的东西, 但他们都必须遵守商业规则——你需要收入才能生存, 你需要的钱总是比你承诺的总开支要多.

确定一个理想的增长率, 你应该着眼于你想要发展或拓展的整体前景. 要知道环境是不断变化的(想想互联网在过去20年里对案例获取的改变). 为你和你的公司确定合适的发展计划, 您需要查看您的目标以及在分析步骤中发现了什么.

制定好成长计划后,是时候看看最后一步了.

保护

一旦你开始了一种获得更多你想要的东西的策略, 你还需要关注你必须做些什么来保护这种增长. 你必须获得、建立和确保正确的合作伙伴来帮助你实现目标. 这意味着合适的公司、律师、营销人员、财务合作伙伴、案例经理等等. 你应该咨询正确的人,以保护你的成长和最近的变化. 当你开始获得更多的案例时,你就会被更多的竞争对手所关注.

一个总结

通过A的镜头预测你的未来.S.G.P. 能否帮助您的业务在任何竞争激烈和不断变化的业务中应对增长的挑战. 熟悉这个概念,并开始确定你可以做什么来改善公司的未来轨迹.

当然,如果您有任何问题,请随时与我联系 661.702.0089 或者给我发邮件 Peter@必威.co. 我总是渴望了解你的实践,看看A.S.G.P. 过程可以帮助它成长!