市场营销

Your Guide to a Winning 市场营销 Plan

营销计划的例子
乔•马丁

你的资金都准备好了, 办公空间, 或店面, and now all you need is customers for your business.

That’s where a marketing plan can come in handy. You probably already know a bit about marketing. 这是一门告诉人们你是谁、你是做什么的艺术,以及他们为什么应该利用你. A marketing plan is essential to get the most of the 商业计划 你开发的. It helps to see some marketing plan examples to get you going.

本指南将教你如何为你的企业创建一个成功的营销计划. 你将学习:

  • The key questions to ask before you start.

  • What is a marketing goal with your marketing plan?

  • 如何定义你的理想客户.

  • What competition analysis is and why it matters.

  • The benefits of making your marketing calendar.

  • 如何决定营销预算.

  • 营销计划的例子 and key elements of successful ones.

Why Should You Make a 市场营销 Plan For Your 业务?

就像建筑物有蓝图一样,企业也有营销计划. 这个计划是你展望未来半年到一年的蓝图. 它概述了各种数字和传统营销策略,你将使用这些策略来产生潜在客户和营销活动,以找到新客户.

Developing a marketing plan takes time, dedication, and research. 客户为什么要用你? What do you offer that no one else does? Who is your ideal customer, and where can they find you? 这些问题的答案将构成你营销计划的基础.

在制定营销计划之前,你需要清楚地了解:

  • 您的产品和服务.

  • Your company’s strengths and weaknesses.

  • Your target customers: Who they are and what they want.

  • Your competitors: Who they are and what they do better than you.

  • 你的数字营销计划(e.g.、电子邮件、社交媒体、视频)

  • Expected marketing budget: More is not necessarily better.

  • 预期营销投资回报率(ROI):绝对是越多越好!

写出营销计划的例子

如何撰写营销计划?

确定业务优先级

制定营销计划的第一步是为你的营销计划设定目标. You should also decide what your company’s goals are? Always start with the end goal in mind. 这种方式, 您可以确定您需要设计和使用的营销计划类型来实现公司的目标.

考虑你能做些什么来确保人们知道你是谁,想要使用你的产品或服务,并合理预算你的资金. 你的营销对象不是随机的陌生人,而是对你的产品感兴趣的理想客户. 因此,问问自己哪些人是你的潜在客户,你如何才能接触到他们.

描述你理想的客户

围绕你的理想客户来塑造你的目标受众. 你应该清楚地知道你的营销计划想要吸引谁. 任何人都可能成为潜在客户,无论是个人还是公司.

确定目标受众的关键部分是了解理想客户的需求, 欲望, 和行为. 如果你不确定怎么做才对,可以考虑向可靠的营销专家寻求帮助. 天蝎就是其中之一deeply dedicated to supporting clients 在创建详细的买家角色.

如果你选择自己做调查的话, then consider running a survey with your existing customer base. You can offer them a gift card or discount for their time. 询问他们的好恶,他们是如何发现你的公司的,你应该提供什么服务,等等.. 你能发现的越多越好.

定义特定的目标

Once you set your target audience, it's time to design a 营销策略 在它周围. 每个企业都有一个独特的营销方法,专门设计来满足客户的需求. 你应该做同样的事情,并在你的营销计划中执行调查结果.

利用你的研究信息描述你的客户和购买过程,重点关注你的公司提供的最重要的特点和利益. 具体来说,你的公司解决了客户生活中的什么问题? 你必须清楚地知道你只有你 -能为客户做到最好.

与市场营销, 你会发现你创造的每一个广告或内容都有不同的目标. 你可以考虑的一些目标是

领导: 这个感觉很明显, 但是,让你的电话响个不停,或者让你的电子邮件收件箱塞满潜在客户应该是你考虑的一个目标.

活动: 如果你在社交媒体上做营销,你可能会专注于参与(评论,点赞,分享). 这需要时间去创造,但却能够创造出一个喜欢与之合作并推广你的品牌的社区.

收入: Leads are great, money coming in is even better. Tracking money from marketing channels like 谷歌, 脸谱网, 或者你的网站会帮助你知道在哪里花更多的钱得到更多.

分析竞争对手

你可以通过观察你的竞争对手在做什么来了解一个成功的营销策略. 竞争对手分析可以让您对计划的成功和失败有一个大致的了解, so you know what to do and avoid in your project.

这里有几个问题可以支持你的竞争对手分析:

  • 你能从其他公司的营销策略中学到什么?

  • What are your best opportunities for gaining market share?

  • 你想以独特的营销策略进入市场,还是利用竞争对手的优势?

  • 你们的竞争优势是什么?

  • What makes you different from your competitors?

你的客户在市场上寻找最好的报价时也会问这些问题. 试着跟随他们的观点,你会发现很多商机.

制作营销日历

你的营销日历将是你公司未来战略的重要组成部分. 它将帮助您跟踪业务的各个方面的进展, 从广告和品牌推广到客户获取和销售转化. 一个精心设计的日历还可以帮助你管理时间和分配资源.

Here are two essential tips for managing a marketing calendar:

  1. Track marketing activities in chronological order. 它可以帮助你制定每个季度的计划,并提前为任何重大事件做好准备. It will help you keep track of new articles, 博客文章, 电子书, 视频, 社交媒体的更新, 和更多的. You can use free apps like 谷歌 Calendar to get started. 一个专门的日历可以帮助你输入你的营销计划的细节,并使它们全年都有条理.

  2. 添加活动和日期. 每种营销活动最好有两个主要类别. 一个应该反映项目日期,另一个应该跟踪进度. 插入数据时越具体,项目管理就越容易.

当你做更多的营销时, 你可以根据之前的结果,从每个活动中添加预期目标. 例如, 如果你计划每个月在谷歌上投入1万美元,并且根据前几个月的经验,你可以从中获得100条线索, 你可以把它作为一个预期目标.

在你的营销日历中深入你的特定行业也是很好的. 例如,你的技术人员可能有死期,通话较少,如果你是一个 暖通空调公司. 这可能是一个进行季节性促销的机会,以吸引新客户打电话.

计划你的内容营销活动

The time has come for you to define your campaigns. Do you know what type of marketing plans you want to create? Will you focus on social media 博客文章 or email campaigns? What about preferred social media channels? 这些问题的答案会让你更好地了解你的计划所需要的营销内容类型.

Each social media platform has different kinds of customers. What works well on Instagram may not work on 脸谱网 ,反之亦然. 考虑你的客户使用的设备,为移动、网页或两者优化内容. 考虑用户喜欢的内容类型和渠道也很重要.

在你开始创造内容之前,确保认识到你的受众的需求和梦想. Your customers should be at the center of your every decision. In the end, you may have to make your plan 多平台!

制定市场营销预算

一旦你列出了你的营销活动的大纲,决定你可以为每个活动分配多少资金. By budget planning with your marketing, you will know where your money is going and, 更重要的是, 它正在创造的结果.

你的预算就是你想花在营销上的钱. 当为一年做计划时,要考虑到所有可用的资源,并保持现实. 避免投资太多或太少,因为这两者都可能让你失去财务支持和客户.

确定营销渠道

如果你创造了没有人看到的优秀内容,这完全是在浪费你的时间. 一旦你决定了数字营销计划的内容策略, 你需要选择把钱花在哪里,以确保它被看到. Here are some digital marketing channel strategies to consider.

搜索引擎优化

如果你想在谷歌或必应/雅虎这样的搜索引擎上出现, you need to focus your content strategy around 搜索引擎优化. 必威下载链接满了 Beginners Guide to 搜索引擎优化 帮助你,但它的基本重点是关键词研究和创造高质量的内容.

Search engine optimization is a long game. 它将专注于新内容的博客和关键字相关的页面,你的理想客户将访问. 有时候,专注于seo的数字营销策略可能需要6个月或更长时间才能看到效果.

社交媒体

将你的内容发布出去的最好方法之一就是社交媒体. 必威下载链接有一个完整的 Beginners Guide to 社交媒体 市场营销 帮助您启动数字营销计划并实现业务目标. 脸谱网、推特、Snapchat、Instagram、Linkedin和许多其他网站都可以免费或付费. 你可以发布你的博客内容, 您的企业或服务的图片, 或者更多地介绍你的客户.

Whatever you decide to do with social media, 这是建立社区的好方法,可以让你的内容得到免费的关注,从而改善你的营销计划.

付费广告

There are a lot of different channels for you to 你的业务做广告 必威下载链接创造了一个完整的 广告入门指南 帮助. 对于你的营销计划来说,付费广告的基本要素是你需要密切监控. 任何你花钱的渠道都很容易失控,如果你不关注这些渠道带来的线索并不断更新的话.

营销计划模板

While there isn't just one good marketing plan example, 你可以根据你的行业使用几种营销计划模板. You will find each has very similar elements. We recommend focusing on the following:

  1. Mission Statement: Declare your fundamental goal and purpose. Explain why you're in business and what you hope to accomplish. This is probably something you included in your 商业计划, but should drive all decisions you make.

  2. Understand competition: Understand where you fit in the market. What services are you missing or have that others don’t. 你的业务有什么不同, 一旦你找到了这些东西,你就能明白在哪里投入大量的营销资金.

  3. 理想客户:发现你的理想客户,他们将购买你的产品和服务. Name them and explain what they want out of life.

注意事项

——年龄

——位置

——收入水平

——标题

-为什么他们需要你

  1. Target Market: Building off of your ideal customer, 确定你将向哪些客户和行业提供服务.
  2. 目标和绩效指标:为你的目标做一份财务报告. 定义未来3个月、6个月和1年的业绩里程碑. Make sure these goals are realistic but don't sell yourself short.

  3. Pricing: Knowing how to price your product is an art. 你可以基于你的竞争对手的评级,但要记住,客户需求是真正的驱动力.

  4. 分销:你需要一个将产品或服务送到客户手中的计划. Which distribution channels do you and your customers prefer? Can you find a faster or more efficient distribution option? Are you going to try out paid advertising on 谷歌, YouTube, or 脸谱网 或者你打算尝试运营一个博客,从搜索引擎获得更多的自然流量.

  5. 预算:你可以零预算,也可以根据之前的营销成本估算预算. Your budget should be as precise as possible. Account for the full range of marketing you'll need to do, including distribution and paid advertising.

You can get as detailed with these points as you want. Play around and see what works best for your target audience. 沿着这条路, 你可能会发现有必要为每个社交媒体渠道和促销活动创建不同的营销计划模板.

Start the Journey With an Outstanding 市场营销 Plan

Not all marketing is suitable for every business. 你需要进行(大量)测试,看看什么样的内容能从你想要的受众那里得到最多的回应. Some companies prefer short-form 内容营销, whereas others only use long forms such as whitepapers. 哪个类型的 内容营销 你的营销计划将引导你正确实施. 在接下来的几个月里,你会很依赖它来知道把你的注意力和精力放在哪里.

从头开始制定一个营销策略可能会让人觉得有点难以承受. 如果你的营销经验有限,就不容易计划所有的内容和活动. 得到一个经验丰富的营销团队的帮助,如天蝎可以帮助你加快过程. 必威下载链接高素质的营销专业人员准备帮助您的规模和增长您的业务与定制的营销计划的例子.必威app手机下载版 今天开始!

 

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