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购买或销售牙科诊所的5个技巧

牙科实践椅子
凯西Shull

除了选择在牙科领域工作, 买卖牙科诊所可能是牙医要做的最大的决定之一. 因为这桩买卖改变了我的人生, 大多数牙医会对所处的环境产生情感,这是一个强有力的工具.

然而, 一笔成功交易的买家或卖家都知道要退一步,以主观的眼光看待形势.

就像你会小心翼翼地对待你邻居的智齿拔除(不管你感觉如何), 建议采用相同的方法. 下面必威下载链接来看看在购买或出售带有主观镜片的牙科诊所时需要采取的五个步骤.

当你在市场上时,你会期待什么

无论你是想卖掉你的牙医诊所还是买一个,有很多事情要考虑. 但现在不要开始感到不知所措. 记住任何重大决定的关键是 业务规划、研究和时间.

如果你是买方, 好消息是你现在很有资格接管一家牙科诊所. 据估计,许多以前成功的牙医开始达到退休年龄 60% 接近55岁,可能会考虑出售.

如果你正在出售,是时候开始思考你的实践的价值了. 为了更好地了解你的 牙科实践 在你所在的地区,研究实践是否有价值. 为了得到准确的数字, 不要搬得离你的地理位置太远,因为市场价值取决于牙科饱和度等因素.

对财务方面有清晰的认识吗

人们常说(尤其是《必威下载链接》),一勺糖有助于下药. 作为牙科专业人士,这可能是不被允许的. 所以必威下载链接要直接给你,不加甜味剂. 在买卖一项业务时需要考虑很多因素,其中最大的一个因素就是财务规模.

目前这种做法的市场价值是多少? 什么是现金流? 与可变费用相比,固定费率费用有多少? 对于医生销售来说,这些都是潜在买家想知道的问题.

首先,请专业评估师对该业务进行最新评估. 如果你能找到一个熟悉医疗保健行业的人就更好了. 他们可能会给你一个蓝图,在你的地区相同规模的牙科诊所的可比销售. 准备提供你的年收入,因为你的销售价格一般是基于 60-80% 的数量. 因为不是每一种实践都是平等的, 你的估价师将能够帮助判断估价是否合适.

作为潜在买家, 记住,在你签字之前,你有很多想要了解的事情. 利润表和损益表将给你一个很好的想法,在你拥有的第一年的财务预期. 你还需要了解案件的接受率, 员工的薪酬, 现有患者数量, 和收集率. 必威下载链接很容易把注意力集中在销售价格上, 但请记住,除了标价,还有更多的东西需要考虑.

 

寻求您需要的咨询购买牙科诊所.

展望过去,展望未来

不需要水晶球或塔罗牌占卜就能知道你正在考虑购买的行为是否会带来稳定的财务前景. 相反,看看前几年留给你的线索. 如果你是卖家, 买家在做决定的时候会希望得到这类信息.

首先要考虑的是患者流程. 如果该实践在社区中已经建立, 这样你就可以从现有的客户那里获得一些利润了. 然而,这里有一个买家注意事项. 记住,无论你是一个多么好的牙医,至少计划一个 10%-20% 周转率. 有些人不喜欢改变, 上一个牙医也走了, 有些人可能会到其他地方寻求治疗——这就引出了必威下载链接的下一个问题.

如果该诊所在社区中受到好评,那么你就有额外的好处(和压力),因为你继承了销售医生的辛勤工作. 如果有负面的名声,这也许可以解释为什么牙医卖得好. 无论哪种方式,你都希望有一个适当的计划,使实践成为你自己的. 这包括新的营销、新的外观和新的品牌.

一定要看数字

回到数字, 了解一下这家诊所的患者基础将为你未来的利润提供最重要的数据. 要获得最敏锐的信息,请调查以下方面:

  • 最高的程序
  • 病人的一致性

  • 每月新病人的数量

  • 活跃患者的数量——要被认为是活跃的,他们需要在过去的12-18个月里见过面

  • 病人的人口统计

  • 最流行的手术

如果你是目前的业主想要出售, 确保你有这种类型的信息是最新的,并准备呈现给潜在的买家. 稍后,必威下载链接将提供更精确的文件清单,这些文件将在销售中被要求.

了解病人是如何付费的

除了来就诊的患者数量,还要考虑患者的支付方式. 如前所述,性能良好的实践的回收率至少为90%. 病人是用现金还是保险支付? 如果政府援助计划,如 医疗补助计划 很多病人是如何支付的, 作为新牙医,你要记住, 你可以做很多工作,却拿更少的薪水.

比较牙科诊所的费用

最后,比较你的固定费用和可变费用. 固定费用是指那些至少在一年内保持不变的账单. 这包括租金、水电费、人工费和保险. 这是成功的好迹象(必威下载链接说的是少于 60%)是指你的固定变量每年都低于可变费用. 就把它想象成蛀牙. 摄入量越低,这种做法越健康.

财务方面对买家和卖家来说都是相当令人生畏的. 最好找一些熟悉医疗保健领域销售的金融专业人士来帮你渡过难关.

如何知道自己是否准备好买入或卖出

口腔美学是牙科领域的一个重要因素. 一个漂亮的微笑会让别人对你的看法有很大的不同. 考虑一下你的牙科实践. 你会如何从美学上感知它? 如果你认为你的练习需要戴上牙套或做根管治疗,你可能需要做一些工作.

当你用批判的眼光看待你的实践状态时, 你在帮助自己构建潜在买家可能看到的东西. 包括候诊室的状况, 磨损, 还有办公室的撕裂, 以及需要做的家务. 如果你在出售前给自己一些时间, 你可以优化待办事项清单,让你的办公室发挥出最佳效果.

你的牙科诊所有合适的员工吗?

当你做家务的时候,现在是考虑人事变动的好时机. 对于一个潜在的买家来说,如果员工中有不止一个新员工,他们可能会感到紧张. 对他们来说,老员工是一个有价值的卖点. 在考虑将这种做法推向市场之前,现在就做出改变,这样每个人都能跟上速度.

记住财务部分提到的清单? 必威下载链接又绕回来了. 打扫卫生还应该包括整理你需要的所有适当的文件. 买家们,注意这里,因为这是你想要询问的信息.

确保你收集:

  • 利润/损失语句
  • 资产负债表

  • 在管理费用中使用的收入百分比

  • 费用分解

  • 按程序划分的收入

  • 过去三年的所得税申报表

  • 每个医生和卫生员的生产报告

  • 收集每个医生和卫生员的报告

这些报告将为实践的价值提供最敏锐的洞察力.

现在,你已经把正确的文件存放在一个安全的地方(如果你认为“安全的地方”是指堆在纸板盒子里,高到必威下载链接可以在那里找到弥尔顿和他丢失的订书机, 现在就停止你正在做的事情,把你的文件系统数字化), 是时候让大家知道你的诊所可以出售了.

销售你的牙科诊所是很重要的

人们喜欢听新闻和传播新闻,因为牙医也是人, 一个好的开始就是让你的同事知道你在找工作. 你也可以考虑在牙科网站上找找看, 行业期刊, 或者使用专门从事医疗保健销售的房地产经纪人.

购买或出售的最后一步是决定你作为买家是否希望销售医生停留一段指定的时间, 如果你是销售医生, 如果你想留下的话. 有时,如果销售医生仍然是员工——甚至是兼职——就可以实现非常无缝的过渡.

即使上一任医生继续留任,你也应该预料到一些损失 收购资产 对于病人来说. 这就是为什么拥有一个 营销计划 这样你就可以建立自己的病人忠诚度而不用依赖于之前医生的成功.

在练习中加入牙齿美白剂

你正准备买进或卖出. 恭喜! 在购买或出售牙科诊所时,还有一个需要考虑的步骤.

必威下载链接来谈谈资本支出. 作为买方, 作为卖家,你不会想要他们的, 你不会想要提供它们的, 但对设备和设施有一个“护理标准”是至关重要的.

护理标准意味着该诊所拥有至关重要的最新设备和设施. 如果你的做法过时了, 买主在议价时可以以较低的价格报价,因为购买新设备会立即出现费用紧张的情况.

但现在还不要去疯狂购物. Revenuewell 他说:“采用技术最重要的方面是理解所获得的价值与所支付的服务的价格.换句话说, 如果你没有一个知道如何使用CAD-CAM系统的设计师,就不要用顶级的CAD-CAM系统来装备你的实践.

牙科已经取得了重大进展,包括数字印象的可用性, intraoral扫描仪, intra-oral数字x射线, 和桌面铣. 在你的专业领域的实践无疑将携带这种类型的设备, 所以确保你是否需要它, 在你买卖之前就有了.

结论

买卖牙科诊所并不一定像拔牙那样困难. 除非你真的很擅长. 那就像拔牙一样. 最重要的是,双方都不希望在签字的时候感到惊讶. 确保你有顾问来检查所有的文件, (律师, 会计师, 销售代理, 投资顾问公司, 等), 两党都对结果感到满意.

你开始了一段新的冒险,这是值得庆祝的时刻. 购买一家新公司不仅能让你获得老牌企业的优势,还能让你有机会把它变成自己的企业. 作为卖家,是时候退休了,或者搬到更好的地方,或者重新开始. 无论你属于哪一类,你现在都准备好了充分利用这个新机会.