许多小企业主并没有充分受益于 内容营销. 有些公司从未开始内容营销, 另一些人没有认真对待它，所以没有得到结果, 还有一些人放弃得太早. 经常, 忙碌的企业家认为他们没有时间做内容营销，或者不明白内容营销有多容易.
现实情况是，内容应该是你整体数字营销策略的重要组成部分. 有价值的内容可以帮助你在暂停付费广告后找到潜在客户.
寻求内容营销方面的帮助
一旦你知道 内容营销基础知识; 你将能够立即投入并开始享受稳定增长的新客户流.
互联网使任何企业都有可能享受到吸引合适客户的诸多好处，而无需在广告上花费太多. 秘诀在于创造最好的内容——或者让别人为你制作.
当你为你的客户提供最好的信息——他们需要并且正在积极寻找的信息——完美的客户就会来找你，准备购买. 然后告诉他们的朋友.
内容营销实际上非常有效. 的 内容营销协会 报告称，60%的内容营销人员表示，内容营销获得了客户, 70%的人说它有助于教育人们, 60%的人说它能建立忠诚度.
在内容营销方面，小企业比大公司有两个巨大的优势:
- 一篇出色的内容可以使流量和销售额增加一倍甚至三倍, 因为当你开始的时候，获得显著的增长要容易得多.
- 你可以展示你的小企业个性. 客户希望与真实的人建立联系. 丰田或通用电气很难表现出可信的、个性化的面孔. 但你是你自己的事.
拥有内容营销的工作知识以及如何有效地做到这一点将帮助你取得成功.
在本指南中，必威下载链接将分享:
- 什么是内容营销
- 内容的类型，这样你就可以选择最适合你的业务
- 如何创建一个内容营销计划，给你的重点和方向
- 内容营销的例子，为您工作的复制
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是什么 内容 市场营销?
“内容 难道不是“必威下载链接为了排名而写的东西”、“信息图表”或“长篇文章”吗.' 内容 有什么东西可以传达信息吗 的 观众. 任何东西.”
伊恩·劳里,经验丰富 内容 市场营销人员
内容营销是关于制作包含客户想要和正在搜索的信息的内容. 为了获得你想要的好处，内容需要:
- 最有价值的信息来源
- 在内容分发渠道你的客户频繁
- 优化搜索
当人们消费你的内容时, 他们了解你, 这是一种向他们推销的有力方式吗. 好的内容可以建立信任、品牌意识和忠诚度，同时也可以扩大你的客户群.
你的内容可以是顾客在你的餐厅吃饭或使用你的产品或服务的自拍照. 它可以是一系列的博客文章，解释如何做某事或解决你所在领域的人经常遇到的典型问题. 或者你可以录下自己的谈话或采访专家的播客. 甚至社交媒体上的帖子和电子邮件也算作内容.
你甚至不需要自己创建内容. 你可以雇佣专业人士为你制作内容. 或者你可以策划内容, 也就是说你使用了别人的内容并注明了出处和许可.
不管你制作什么内容, 它必须通过你的客户在互联网上居住的地方被发现. 如果你想联系的人在抖音上直播，那么在Facebook上发帖对你没有多大帮助.
一个好的内容策略会关注你的目标受众，也会帮助你找到那些可能没有意识到他们需要你的产品或服务的人.
内容营销对所有垂直业务都是有价值的 暖通空调市场营销 to 合法的营销.
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如何制作你的 内容 可发现的
在必威下载链接进入不同类型的内容之前, 如何创建有效的内容, 以及在哪里发表, 让必威下载链接来谈谈如何帮助人们找到你的优秀内容.
了解你的客户
第一部分是尽可能了解你的目标受众. 你需要知道他们的年龄, 他们的收入, 习惯, 利益, 喜欢和不喜欢, 他们在网上闲逛的地方, 他们有什么问题, 最重要的是，你要如何解决他们的问题. 这与你从传统营销方法中获得的信息相差不远, 但略有不同的是，你需要知道潜在客户可能使用的数字渠道.
把这些都写出来会给你提供你需要的信息，让你的客户积极搜索并想要消费的内容. 您的内容团队需要经常参考此文档来创建吸引客户的内容.
了解你的客户可以让你成为一个值得信赖的权威，人们愿意从你那里购买，因为你已经表明你了解他们，可以解决他们的问题.
使用SEO (搜索引擎 优化)
“搜索引擎优化”这个词听起来非常技术和复杂. 这不是.
你已经使用SEO每次你做谷歌搜索. 你在搜索栏中输入查找信息的单词被称为关键字. 当你输入的关键字与内容中的关键字匹配时, 谷歌会向你显示这些内容. 内容创建者在内容中添加关键字，这样感兴趣的搜索者就可以找到它.
在你按回车键搜索你输入的关键字之后, 谷歌显示的每个选项都有一个链接，你可以点击它来访问你想要的信息.
这就是SEO的全部内容——关键词和链接. 关键词可以帮助客户找到你的内容. 这些链接可以让他们看到你的内容. 您需要围绕人们搜索的关键字短语构建您创建的每一块内容，并提供帮助人们访问它的链接.
你的关键词需要出现在内容标题和整个文章中. 你的内容链接会出现在你用来推广你的内容的电子邮件和社交媒体帖子中. 谷歌从你的内容中提取信息来创建元标题, 描述, 并在搜索中显示链接.
谷歌无法看到视频和播客的内部. 如果你想把这些排序, 你需要用你的关键词写一个描述来帮助谷歌正确地索引你.
类型的 内容 市场营销
创意在互联网上无处不在. 技术和营销人员经常创造新的内容类型, 虽然现有的类型仍然对小企业有帮助.
传统上, 博客一直是成功的内容营销策略的中心, 它们仍然是内容营销人员最简单、最有效的工具之一. 博客已经从只有文字发展到也包括图片, 信息图, 视频, 更多的是为了吸引访问者的注意力.
视频现在已经超越博客文章，成为消费最广泛的内容形式. 播客越来越受欢迎，而视频博客和网红营销也在增长. 电子邮件仍然是一个可靠的备用工具.
当你决定什么内容类型最适合你时，你需要考虑以下几点:
- 什么内容类型最受客户欢迎? 通常看短视频的人可能对阅读长篇博客文章不感兴趣.
- 你有能力创造什么? 几乎每个人都雇得起自由撰稿人，但视频制作可能更贵.
- 你有什么本事啊? 如果你能写作、设计图形或制作视频，你可以降低成本. 如果你不能, 你可能会发现，雇佣代理机构或自由职业者比自己制作内容更便宜.
- 竞争对手使用什么类型的内容? 当你研究竞争对手时，你可能会发现机会. 如果竞争只是在Facebook上分享图片, 但你的客户资料显示，你的客户喜欢抖音上的短视频, 你可以在竞争中领先.
Video
视频现在是消费者的首选. 它越来越受欢迎，因为看视频比读文字要省力得多.
长视频和短视频在合适的地方都有很好的效果. 在电子邮件或社交媒体上发布一分钟的视频可以展示你的个性，建立知名度. 较长的视频可以很好地用于开箱、演示和教程.
流媒体直播视频是与客户实时联系的有效方式. 当你教育和娱乐他们的时候，他们可以发送评论和问题. Facebook Live是一个很好的起点.
并非所有的视频制作都需要昂贵的设备. 智能手机视频很受欢迎，因为当你带着观众参观你展示的房子时，它们会给观众一种身临其境的感觉, 建筑工地, 或者一个过程. 如果你喜欢聊天，你也可以用智能手机制作对话视频.
视频博客比博客更能吸引一些受众. 而不是写博客文章，你创建视频文章. Statistia报告 超过40%的年轻女性和几乎相同比例的年轻男性观看视频博客. 旅游、时尚和化妆品行业已经迅速赶上了视频博客.
YouTube仍然是存放视频的最佳场所, 因为谷歌对YouTube视频的排名更高, 而忽略了来自Vimeo和Facebook等网站的视频内容.
写博客
博客文章是大多数人首先想到的内容类型, 你的博客应该是你内容营销工作的中心. 有许多不同类型的博客文章，但都使用相同的一般创建过程:
- 研究关键词和你需要的信息. Ahrefs可以帮助你找到关键字, 而BuzzSumo在寻找话题和趋势方面做得很好. 在谷歌上搜索你的关键词，你会看到哪些信息已经可用, 这样你就可以找出你可以教给人们的新信息.
- 开始写. 帖子有一个吸引眼球的标题, 一个介绍，告诉读者帖子的内容, 一个详细的身体, 最后是结论. 自始至终使用关键词. 把你的内容分成主题，使用副标题可以帮助读者快速找到他们想要的信息.
- 编辑你的帖子. 语法对快速更正很有用.
你可以从你的客户资料中很好地了解你的业务最有用的帖子类型. 一个60岁的DIY房主会想要入门文章和家居工具产品综述. 新妈妈会更多地寻求有关新生儿常见问题的建议.
当你为你的受众定制你的内容类型时, 保持他们的注意力并向他们推销是很容易的. 以下是九种对小企业最有帮助的帖子类型:
- 如何
- 点式
- 产品综述
- 产品评论
- 比较
- 面试
- 新手指南
- 问题和解决方案
- 常见问题(FAQs)
在你的文章中加入项目列表和视觉内容，打破冗长的文本墙，保持读者的兴趣.
视觉 内容
优秀的视觉内容可以让沉闷的主题流行起来, 但库存图片不像真人做实际活动的照片那样能引起人们的兴趣.
- 人们喜欢分享信息图表. 一个好的信息图表可以在一页纸上显示需要很多页才能传达的信息.
- 截图非常适合用来说明使用电脑和互联网的教程.
- 虚拟现实和增强现实图像是一个新兴的趋势. 智能手机现在也可以拍摄360度的照片，这是一种新的检查方式.
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播客
忙碌的人喜欢播客，因为他们很容易在开车的时候收听, 打扫房子, 或锻炼. 播客不像视频那样具有挑战性，而且制作成本也比视频低. 它们也迅速受到欢迎. 你所需要的只是一个好的麦克风和声音编辑软件.
你可以快速生产:
- 教育材料
- 访谈或讨论
- 公告
电子书
电子书是一个流行的赠品，以换取电子邮件地址. 拥有一本电子书也会让你看起来像个专家. 人们开始信任你，并通过你的电子书了解你.
个案研究或 白皮书
要让人们相信你的专业知识，一个令人信服的方法是写一个你的企业解决了一个问题的案例研究. 案例研究对B2B企业很有效，因为他们的客户经常寻找解决问题的方法.
你也可以决定创建一个白皮书，通常有一些
电子邮件
电子邮件营销 内容营销是完美的一对. 内容吸引人们订阅他们的电子邮件, 你可以使用哪些方法获得一些营销收益, 如:
- 通知客户新内容
- 教育客户
- 销售你的产品和服务
包括图片, 信息图, 邮件中的短视频更容易被人打开阅读.
现在您已经熟悉了最广泛使用的内容类型, 让必威下载链接潜心创造最好的内容.
如何创造成功 内容 市场营销 策略
制定书面内容营销计划将使您的团队专注于制作正确的内容，以达到您的客户和业务目标. 你的计划应该包括这些步骤.
建立目标
设定目标可以让你的团队保持专注，并为你提供一种衡量内容营销工作成功与否的方法.
共同的目标是:
- 增加邮件列表
- 铅一代
- 获得新客户
- 不断增长的客户忠诚度
- 提高客户保留率
当你设定目标时，问问你自己你想要你的内容营销完成什么.
建立客户档案
创建配置文件，或者 客户角色，为你的理想客户，使你能够进入他们的内部. 当你知道他们的需求时，你的内容可以直接与他们对话, 痛点, 恐惧, 利益, 和人口.
了解他们在互联网上的位置，可以让你选择最好的平台来联系他们. 了解他们最喜欢的内容，你就知道该创建什么类型的内容.
查看比赛
了解你的竞争对手在做什么可以帮助你发现你可以击败竞争对手的领域. 你也可以重新整理他们正在使用的信息，并以不同的形式发布给不同的受众, 但要小心避免侵犯任何版权.
研究主题与关键词
Ahrefs是一个很好的付费关键词研究平台. 它会为你输入的任何短语提供数百个相关关键字. SEO写手平台 InLinks 和 冲浪者SEO 还要有好的关键词和主题研究工具.
评估 内容 你已经有了
尖叫的青蛙 评估你的网站内容. 分析你的网站会显示你在研究中发现的关于关键主题和关键字的内容缺失的地方.
谷歌分析 是免费的，当你创建一个谷歌广告帐户. 它会告诉你哪个页面访问量最大. 从这个, 您将了解客户喜欢的主题和内容类型, 所以你可以创造更多相同的东西.
内容必威下载链接 -你可以找一些公司来帮助你评估你的内容，甚至为你创造新的内容来改善你的内容营销渠道. 如果你没有时间或者不想花时间进行数字内容营销，那么一家服务公司可能是值得考虑的.
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评估你的资源
你的预算是多少，你的内容团队有什么技能?
你总是可以外包内容制作. 如果你是这样做的，那么聘请一位内容总监可能会有所帮助，他可以保证一切顺利进行.
计划出版时间表
60%最成功的公司使用文档化的内容日历. 其他国家无疑将从中受益.
你的出版计划将帮助你:
- 列出内容的核心主题，以保持最佳信息流的一致性
- 让你的团队一起工作
- 协调你的社交媒体帖子
- 给人们设定一个时间来期待你的内容
创建您的 内容
内容创建流程, 既定的工作流程, 团队成员的标准工具将保持内容生产的顺利进行. 为每一个内容创建一个内容简介将确保你达到目标并保持高质量的标准，这是当今互联网所要求的. 使用自由职业者或代理可以降低制作成本，提高质量，同时保持一致的内容流.
发布您的 内容
你在哪里发布将取决于内容类型和你之前描述的接触客户的最佳方式. 一旦你发行了游戏，你便需要考虑各种不同的推广方法:
- 在社交媒体上发布
- 给你的列表发邮件
- 写博客
- 使用付费广告
- 社区岗位
- 使用奖励和推荐系统
评估和调整
确定如何衡量实现第一步设定的目标是否成功. 以下是一些常见的内容营销衡量标准:
- 你一周发表多少篇文章
- 网站流量变化
- 新客户
- 你选择的关键词排名
创造引人入胜的内容是一个可重复的过程. 你发布的每一篇内容都能提升你的品牌形象，增加你的流量. 坚持下去，你很快就会有一条赚钱的交通之河.
内容 市场营销 例子
许多小企业在内容营销方面取得了成功. 它们都有这些共同的特点:
- 直接解决客户问题的内容
- 改善人们生活的宝贵见解
- 善用搜索引擎优化和适当的位置，使他们发现
必威下载链接收集了这些例子，为你的内容营销提供灵感.
河池
全国最具教育意义的泳池博客 ...” 是河池的主张吗. 为了支持这一点，它还建立了一个学习中心，里面有数百个帖子和视频，回答了所有你能想到的关于游泳池的问题.
经过验证的内容营销方法是在回答客户问题的同时展示您的专业知识. 如果你能成功地回答问题, 你会被视为未来任何问题的求助对象. 你会获得追随者、品牌忠诚度和更多客户.
像河池那样发展一个知识中心需要时间, 但是你可以从一次回答一个常见问题开始, 正如他们所做的那样. 每次你都能提供最好的信息来回答问题, 你又获得了一条涓涓细流，直到你有了一条河.
找到问题要回答的最简单的方法就是问你的客户他们想知道什么. 你也可以用 回答公众: 一个免费的在线工具. 输入一个短语, 它会在互联网上搜索人们问的关于这个主题的每一个问题.
RafflePress
这个WordPress在线赠品插件可以让你有机会赢得一个电子邮件地址的礼物. 抽奖你的产品或服务可以帮助你增加你的电子邮件订阅者名单, 提高客户意识, 并收集有价值的推荐，用于您的营销.
网站访问者给你他们的电子邮件地址来参加抽奖. 然后，这个插件会激励他们在社交媒体上分享抽奖. 口口相传的工作快速增长你的抽奖和电子邮件列表.
莱佛士出版社(RafflePress)利用分享社交媒体帖子这样简单的方法成功进行了内容营销. 他们已经获得了知名度和用户，现在有超过10,000个活跃安装.
数字海洋
销售云计算服务使数字海洋与世界上一些最大的公司形成了竞争. 为了吸引客户，他们创建了一个可靠的教程资源中心来吸引流量.
数字海洋的教程内容之所以成功，是因为它为影响用户的一群人提供了真正的价值. 数字海洋让访问他们的教程变得很容易，甚至不需要电子邮件地址.
他们的目标是建立良好的信誉和品牌知名度，以便使用教程的专业人士在需要云计算服务时将数字海洋放在他们的脑海中.
内容 市场营销 成功 是可以实现的
现在你明白了 什么是内容营销, 它的好处, 以及如何去做, 你的内容营销工作可以开始为你带来更多的客户. 如果你没有资源去创造高质量的内容, 你可以雇佣自由职业者或代理机构来帮忙. 使用专业人士可能会更便宜，你可能会得到更好的内容和结果.
